日期：2012-08-07 12:34:19

@hzweng888 2012-08-07 12:25:40

坐等葱哥。

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刘子文看着我，恍然大悟的样子，“您的意思是说，龙彪和我们说这些，其实是为了更长久的合作？”

我点点头说，“是不是更长久不敢说，但你有没有想过一个问题，龙彪为什么一直敢对你们叫嚣，动辄就威胁，我不干了？”

刘子文嘴张了几次，又闭上了。

“因为他是我们在佛山最大的一个客户，‘牵一发动全身’，他的销量的好坏，直接决定了我们在佛山的成败，所以你和谭耀国对他一直心存忌惮，不敢得罪他，是吧？”

刘子文点点头，“嗯，谭经理也说过，如果他不是做得这么大，早把他给干掉了。”

“反过来呢，其实也是一样的。龙彪既然是我们在佛山最大的客户，而且空调他又只做通达一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他周围的顾客大半买的我们的空调。以他的销量，他仓库里至少有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买回来的。

假如今天龙彪说，他不做了。我直接说，好，不做就不做。你看龙彪害不害怕？他上百万的空调压在那里，他卖出的几百万上千万的空调的售后要解决，我们如果不跟他合作了，当然这是两败俱伤的做法，我们损失的可能只是一年的销量，但龙彪损失的，可不是一年，在接下来的三年、五年，甚至更长的时间内，他都要解决这么多空调的售后，而如果我们不给他提供配件，他有实体店在那里，他会受多少围攻。

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