日期：2012-08-19 21:06:20

牺牲与被牺牲 45

梁锐林心里思量，看到夏薇打开了模拟平台，随意编入了几个产品信息。

“看到这个Matrix了么？Ratio已经打好了，就是说你的产品的价值分本身是有高低的，那么在这个基础上做的招标，价格所占的比例要恰到好处。”

“Shit！”

梁锐林一句粗口引来夏薇的瞪眼：“你在客户面前也这么爆粗口吗？”

“嘴里不说，心里说。”梁锐林说道，不过，他们彼此都很清楚这是什么意思。

所谓的Ratio就是指各项招标的比重，假设把采购产品分为价格，技术匹配度，质量，技术等等做成一个比重方阵，那么就是说在最后的价格比拼中，有可能出现A投标企业和B投标企业价格相同的时候，其他得分高的会中标，同样，也有可能说A企业比B企业的价格低半层，但是因为价格比重只占有百分之五十，其余的五十，B企业若是高于A企业一层，A企业仍然中不了标的。

投标者，最怕的就是透明给招标方，却把暗面留给投标方。因为你在明，他在暗。

这让投标变的更复杂更难控制。

“我说系统真是他妈害人。”

“你还国际骂国内骂一起来着，先听我说完。”夏薇继续演示起来，梁锐林不得不想起对策。对一个销售而言，知道了问题，他必须得想解决的方法。

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