日期：2015-02-25 11:34:48

一五六、 希望在山东（2）

销售或者跑业务的人总喜欢请客户吃饭喝酒。在请人吃饭的时候，似乎钱都不是钱，一掷千金，绝对不抽。这或许是另外一种意义上的功夫在诗外吧，决定项目归属的重要因素往往不在项目本身，而在其外的一些因素上，这些因素，都无法在八小时之内获取，于是，吃饭就成了唯一途径。

我是一个蹩脚的销售，至今如此。很多销售吃一顿饭能获取很多信息，而我吃饭最多和人混个脸熟，让人家觉得我老实，如此而已。

与赵科长吃了饭，喝了酒，唱了歌，我获取了什么信息？几乎没有，我想是我不善于观察，而非没有机会。加之自己总是先人而醉，所以连酒后真言都听不到了。唯一的收获是，我和这位师哥混了个脸熟，以后见面打电话也不至于怯场。

上午起床后又去了厂子里，和赵科长一同到试验室看了一下。曹小姐依旧提了很多问题，尤其是对于数据方面的，我的含混不清让她很是鄙夷。赵科长给我打圆场，让曹小姐好好配合试验，把试验做好。不了曹小姐压根不给赵科长面子，说这是你们项目部的事情，我们只是配合，而非主做。端午节她要回家，让赵科长盯着做一下。

赵科长无奈，打了个哈哈算是认可这种安排。我这才知道，师哥无法调动曹小姐，项目组也无法调动水处理站。做这个试验也是项目组总指挥李总压下来的。不过按部就班的做，工作量没有多大，试验还是很有希望做成功的，项目组必须做这个试验，所以我对师哥的敬业很放心。

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