随后叹了口气：“但是，销售这块还是没有起色。”

陈知夏解释：“销售这块问题不大，我打算组建一个选品团队专门去高山、深山的水果基地试吃，然后引入这些优质的果品和我们的果品一起混搭卖，然后让店长给物业发点小红包加入居民群里，宣传我们的促销活动和折扣果品，然后到小区门口邀请居民试吃，只要大家觉得水果好吃，就会有很多回头客，生意也会逐步好转。”

销售的本质就是比产品，产品做好了，就不愁客户。

想要做好品质，就是严抓严管。

余总满意的点点头：“这个想法不错，活动毕竟是短暂的，平时门店的生意还是要严抓提升。”

陈知夏回应：“要做好销售，首先我必须是一个销售高手，然后把心得传递给下面的员工。怎样成为销售高手呢，第一，服务必须好，对客户足够热情，获得他们的信任。第二，要提取出果品的特点和优点，而且要讲得客户感同身受有购买的欲望。比如介绍黄心猕猴桃，我先试吃一个，然后把口感描述出来。这批猕猴桃是新到的，口感脆甜，一口吃进去有一种爆汁的美味。”

陈知夏笑了笑：“听到这样的营销，你口袋里有钱，你会拒绝购买吗？第三，就是要出激励机制，鼓励店员努力去推荐果品。第四，就是和各种渠道合作宣传，不放过任何机会。第五，要管控回头客购买率。”

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