第一步，大家锁定一批大款富婆，只要他们有10以上的可能性买保险就可以出手，毕竟一张票才十块钱，花十块钱去买一个有10或更高几率赚到几千甚至上万的机会，比起去买中奖几率与晴天遭雷劈的几率差不多的近乎虚无缥缈的彩票，还是相当划算的。花开堪折直须折，莫待花落空折枝，该出手时就出手嘛，能拉过来的就一定要拉过来。当然，也不能太贪心冒进，犯左倾错误，那些肯定不会买的主儿就不要浪费感情了，十块钱也是钱嘛，还不如买几袋洗衣粉或者一斤青岛锅贴呢！

大致程序呢？马可总结如下：

第四步，好了，公司已经为你做了该做的了，剩下的呢？自己去让客户签单吧！说实话，把客人领到公司里来，绝对比自己去跑十次效果还要好。现在呢，客户就坐在你对面，刚刚受了保险理念的狂轰滥炸，正晕忽忽的大眼瞪小眼的瞅着你呢，机会难得，还客气什么？！马上动之以情，晓之以理，趁热打铁，让客户作出明智的选择。好了，大功告成，送客。

第二步，在与他们建立良好的个人关系后，找一个合适的机会给他们打个电话，说：“你好，我是某某呀，我们公司为了回馈老客户，特意举行了客户联谊会。联谊会上我们准备了很多文艺演出和很多互动游戏，还有一些小礼物。我们还邀请了很多像您一样的成功人士，可以让您结识很多新的朋友，对您的事业也大有裨益。您是我最尊贵的朋友，我特意为您订了一张贵宾票，您看我是上午给您把贵宾票和邀请函送过去呢，还是下午？”。总之，一定要显得特专业，用辞要庄重正式，给客户戴上一大堆高帽儿，让他感觉自己很臭屁，脑子发飘，感觉自己是很有地位的“成功人士”了。人一高兴，啥事都好说。想想看，把自己花十块钱买来的烂门票，说成是金光灿灿的贵宾票和邀请函，你就知道该怎样装大尾巴狼忽悠他们了。最后一定要用封闭式的问句，让客户不好拒绝。鱼儿上钩后，就麻烦田秘书，给他打个电话，确认一下，让他们感觉自己很受尊敬罢了。然后就约好时间，看是不是需要自己去接他们过来。当然，不用接最好，省心，省钱，省力！

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