见方姿和方强他们都认真地点了点头，蓝天就又说道：“来，吃水果、喝饮料，大家别拘谨呀。嗯，方姿，我想问问你，你根据那些指标判定这家企业生产的空调、微波炉等产品是具有市场生命力和竞争力的？”

“是这样，我们在了解到这家企业的产品系列以后，便到各大商场里去了解各类产品的销售情况以及对产品进行了详细的了解。通过询问我们了解也看到，这些产品外观精美、功能使用，而且价格也低于同类产品，经过我们随机抽样访问，在50个顾客中该企业产品知名度达到80%，已经购买和想购买该品牌产品的顾客有35人，比例为70%。”

“我还想问，你们随机抽样访问的地点在那儿？向你们介绍产品的销售人员又都是谁？”蓝天继续问道。

“嗯，抽样访问时，基本是在各商场电器产品转销区域，给我们作介绍的是这个品牌产品的销售人员。”方强回答道。

听完方强的回答又看了看他丝毫没有问题领悟到什么以后，蓝天轻微地摇摇头继续问道：“好，我想问一下方姿，你是t市人是吧？如果你家想买一个微波炉，那么你会去到哪儿购买呢？还有当你到了微波炉专柜前，看到哪里陈列着比如：海尔、美的、格兰仕以及这个品牌的微波炉时，你的第一选择会是那个？你会按照销售人员的介绍和推荐去选择吗？”

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