第一百三十三章

在瑞德曼斯科特这位全球顶尖的谈判专家眼中, 谈判桌上的交锋就是一个相互试探对方底线的过程。徘徊在底线之上，对每一条合约条款锱铢必较, 直到讨论出双方都觉得满意的数字。

这是一个非常繁复且细碎的过程。要求坐在谈判桌上的人必须精通业界行情, 合同法，证券法, 心理博弈，以及谈判桌上所需要的所有相关知识, 要懂得把控谈判节奏。必要的时候，甚至还需要一点精湛的演技。

好在瑞德曼斯科特的谈判团队对此十分精通, 再加上岳斌在第一次见面时就态度明确的给出了底线。摩盾一方只要有心促成谈判, 就必须在谈判过程中考虑买方的感受。不可能像他们“不专业”的研发部主管那样狮子大开口。

不过即便如此, 很多问题还是存在并且需要解决的。比如说摩盾的谈判代表之前提出的, 有关摩盾方面非常担心收购成功后，摩盾的经营问题——未来的品牌定位, 以及市场占有率和销售渠道该如何拓展——毕竟校园网可没有史密斯家族在全球电信业的底蕴, 这让摩盾方面非常担心并购以后的经营战略。

为了打消摩盾的顾虑，陆持和他的小伙伴们连夜对原本的收购计划书做出了针对性修改——特别详细的解释了一旦收购计划完成以后, 大家该如何利用校园网在全球的网络覆盖率，帮助摩盾拓展线上销售的策划书。其中尤其提到了自从加入wto以后, 华夏市场日益增长的消费水平，以及商务通掌上电脑在华夏市场的相对空白。

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