我仔细观察着她的办公室环境，看见墙上贴着一张大幅海报，画中一条醒目的大船，船上赫然写着八个大字---水能载舟，亦能覆舟，这幅海报上面同样也是一排大字---今天不努力工作，明天努力找工作。另一面墙上是公司的十大军规，虽然事情过了这么多年，但由于后来和田柔长时间共事，这些军规一直刻在我的脑海中不曾走远。

1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

2、如果你要离开，你带上你的荣誉和资金，我们会是你最好的证明人。

3、在你发生抱怨前，先看看其它优秀者是如何做到的。

4、企业永远喜欢这样的销售人才，当你遇到困难时，第一时间想到的是寻求解决方案。

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看着田总设立了这么多激励业务的条款，我心里想，看来这个声音甜美的田总绝对不会像名字和声音一样柔和。由于她的会议室和我所在的屋里中间只隔着一层玻璃以里面的声音隐隐约约的传来。

“田总，可不可以让厂家给我们做一些广告宣传方面的活动，这样可以增加产品的知名度。大家跑起来可以轻松一些。”

“王经理，哪个厂家前期也不会自掏腰包先给市场做足够的广告，等我们市场成熟了，我自会找厂家谈判，当务之急，是大家市场铺货率都没有达到，没有市场基础，就算现在打广告对市场收效也微乎甚微。”田总的声音柔和中带着威严。

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